营销不够 文案来凑：文案就是说话 说话就是表达
把自己想对人说的话变成文字就是文案，
营销好不好，看广告，
广告好不好，看文案，
解释一下，
为什么这么说？
有人议论说某个营销创意不错，
他从哪里知道营销创意不错？
当然是从广告上看出的。
从广告上哪儿看出的？
多半是从广告文案上看出来的。
所以，再好的营销创意都需要文案表达，
人类有了商业，便有了营销，
有了营销，便有了花里胡哨的广告，
花里胡哨的广告其实就是胡说八道，
营销离不开广告，
广告离不开文案，
归根到底，
文案是评判一切营销成功与否的唯一标准，
文案好，则营销好，
营销好，则销量好，
文案是营销的得力干将，
因为，
广告就是传播，
好传播需要好好说话，
文案就是说话，
说话就是传播，
销量不好，广告力度不够，
这只是广告商为提高自身销量的文案，
事实上，
销量不好，与广告覆盖率关系并不太大，
当然也有关系，不是完全没关系，
绝大多数品牌知名度用钱不断轰炸出来了，
因为，
再好的广告得不到有效传播也只是埋没，
实际上，
让印象深刻的广告也一定是大量广告砸出来的，
所以，
在财富和才华面前，财富的风头永远高过才华，
因为财富决定话语权，
财富也决广告圈，
土豪虽没有秀才的温文尔雅
但土豪比穷秀才话语权，
谁有话语权，谁就拥有有广告圈，
比如，一些地方媒体的广告位置基本上都被当地最有实力的房地产商承包，
尽管房开商的广告文案并不走心，
但并不影响房子的销量，
文案不够，钞票来凑，
这句话只适合土豪，
我今天只想说说土豪之外的广告文案，
好吧，
你既然知道销量不好，是因为没钱投入大量广告，
那么，
是不是应该考虑一下“没钱的投广告前提下，如何让自己的广告脱颖而出呢？”
你说广告当然要投啊，
只是需要精准投放，不能覆盖投放，
好的，问题终于出现了，
大多数人想到的营销就是大量的广告投放，
大多数人也认为，
销量不好，也是因为广告投放，
“广告投放”无缘无故背上了“销量不好”这口黑锅，
大多数认为：
广告投放力度等于销量高度，
广告投放越强，销量就越好，
销量不好，都是广告投放惹的祸，
也有很多品牌起初投入大量广告，
为什么投死了？
为什么？
除了盯着“广告投放”看，
为什么不考量考量广告文案呢？
广告文案不好，再多的广告投放会变成钱钱打水漂，
综合得出，
销量不好，文案一定很烂，
好文案能减少你一半广告费，
好文案一定能增加你一半销量，
因为，
你看见那些让你立刻产生购买欲望的好广告，是因为这些广告里的文案触发到某个情感开关，
如果不是生活刚需的产品，
打动消费者购买的一定首先是他的文案，
事实上，
不管是不是生活刚需，
大多数消费者也是被广告推着而来，
能牵着消费者鼻子走的广告，当然是那些能触发消费者某种情怀的文案，
所以，
销量不好，文案一定很差，
因为，
文案就是广告表达，
文案就是广告表现，
文案就是广告展示，
就像一堆丑男里有一个风度翩翩的帅哥，穿着得体，干干净净清清爽爽（品牌包装），自然赢得了第一关注和第一好感。突然他开口说话了，顿时，人们对帅哥的好感减半，因为他说了一堆流氓话。
广告文案就是说话，
你广告里的文字就是你对大众说的话，
说话是一门高深学问，
广告文案也是，
所以，销量不好，并不能全怪广告力度不够，
不知道如何说恰当的话，才是销量不好的主要原因。
因为
营销即生活
生活即营销，
营销是生活，
生活需要好好说话，
比如，两个实力男同追一女人，
第一次见面，
第一个男人就对女人说“老子家有良田亿亩，豪宅一片，你跟了老子，荣华富贵”，
第二个男人这样说“我只想对你一生一世好，我只想让你一辈子幸福，我一定能做到”，
毫无疑问，美女对后面这个男人产生了好感，
文案就是说话，
说话就是表达，
恰到好处的文案表达，销量一定能发达，
举一个例，
比如，开火锅店的文案，
你说：我们的火锅是天底下最美味的火锅，
有多少人相信？
估计有很多人想笑，
因为所有卖火锅的都在说“最美味的火锅”啊，
千万别把消费者当成傻瓜，
消费者看见这样的文案就觉得好笑，
笑你把他们当成了傻瓜，实际上自己才是真正的傻瓜，
我们把“天底下最美味的火锅”简单改一改试试，
我说的是简单改一改，先别怂我哈，
“天底下最美味的火锅”
改成“我们不敢吹牛逼说天底下最美味的火锅，我们只做有良心的，暖胃的美味”。
爱吹牛逼，夸大其词，是消费者对广告的一致认同，
“我们不敢吹牛逼.....”这句文案为了获取受众认同感，
“做良心的，...”是我们的做餐饮的态度和责任，
“暖胃的....”味好胃才好，胃好味也好，
你想对受众说你的火锅美味，不一定非要说“天底下最美味”
比如，你可以说：好胃才叫真美味，
还有很多很多不一样的文案表达，
只要你记住这一生活原理，
你的广告文案一定有生活味道，
“营销即生活，
生活即营销，
广告就是诉说，
文案就是表达，
所有广告文案就是说话，”
说生活话的文案才叫好文案，
再聚个促销类文案例子：
促销离不开价格，
降价就代表在促销，
促销和降价是对孪生兄弟，
正因如此，很多促销活动文案都是以“全年最低价，错过今天等一年，跳楼价，一省到底，年中钜惠”等等方式在表达。事实上，消费者对这些直白的利益诉求早已失去兴趣，甚至反感。
直白诉求低价越频繁，潜在消费者越反感，
潜在消费者越反感，你铺天盖地的广告投放适得其反，
频繁直白式的利益诉求早晚让你关门，
怎么弄？
我说过，看起来不像广告的广告才叫好广告，
同样，看起来不像促销才叫好好促销，
促销，不仅仅是为了眼前增量，
更要考虑一场促销策划能不能为后期持续增量？
所以，促销文案不只是对人就说“我很便宜，我很低价，我有很多礼品送给你”，
比如，我做过一次家居建材行业促销文案是这样的，“我在外面披风戴雨，只为给你一个遮风挡雨”，在这句话后面，我用小字儿表达“为亲爱的她装一个家，省3万元装修费”。举这个例，没有想表现我牛逼的意思哈，别怂我（被人怂习惯啦哈哈，怕啦），
我只想表达：
促销文案不只是利益表达，
促销是一个营销事件，
情怀文案，更易引发共鸣，共鸣就有机会，
如果你觉得消费者对你的促销方案，
试试检查检查一下你的促销文案，
“我不错，真的很不错，”
“我很低价，真的全年最低价”，
这些文案表达就像土豪对知性美女说“老子有钱，吃喝不愁”一样令美女反感，
即便美女爱钱，但你不正确的表达方式让她突然不爱，
因为爱钱也需要有面子，
这次暂时不想写了，
小小总结一下，
营销不只是广告，
广告不只是投放，
营销就像生活，
生活就是说话，
说话就是表达，
文案就是说话，
朱佳明 培育式营销思维创始人
营销即生活
生活即营销
营销应该多一些生活味道