二类电商素材的好坏决定着转化率的高低

二类电商除了选品难以外，素材选择问题也是一大难关，对于电商运营来说，前期素材的准备，对运营后续的优化来说是十分有利的，电商运营可以根据不同的素材去投放查看效果，得出最优解，也可以根据目标人群的习惯不同，对素材投放进行针对性的调整。并且素材直接关系到平均点击率0和转化率。

那么，一个电商新人应该从哪个方面去考虑素材的设计？

1、

产品的亮点。

亮点决定了广告中要呈现的是产品的哪一面。比如掏耳仪的亮点是“黑科技、电动”。所选的素材背景可以偏向低饱和的颜色。

2、产品面向的消费群体。

面向的孩童，风格可以选择简单轻松。面向的如果是白领、青年等，风格可以偏向现代一点。面向的如果是老人家，可以朴实一点、怀旧一点。

根据产品面向的消费群体的不同，风格也相应地需要有变化。

3、产品的外形、包装、颜色等。

产品长什么样，种类是什么。生鲜？图书？服饰？颜色是啥颜色？

产品塞进素材里，它本身的外在属性是否契合素材整体画面，两者能否融为一体？如果不能，那就需要重新选择素材。

从大数据情报分析DataEye-EDX中可以看到，很多销量高的商品，投放的广告素材整体视觉感官都是不错的。图片清晰，风格匹配。文案、产品、素材三者融为一体。

关于文案也有几点优化的技巧可以参考：

1. 文案的字数。

字数不能太多，产品的亮点即是文案的要点。要提炼文字，将主题字尽可能缩减到十个字以下，辅助字小于二十个字左右。

2.字体的问题。

字体要显眼、醒目。大而明显的字体能够加强受众对产品的信任感。

3.视觉焦点。

文案和图片之间的排版结构需要注意，排版的视觉焦点要集中在淮安焦点的位置。你想让受众注意到某个字或者产品，那就要将焦点突出。

文案可以多参考一下别的广告主多使用的，比较受消费者欢迎的文案。

当然，点击率上不去，也不一定是素材和文案的问题。

可能还有投放渠道以及产品自身的问题。

考虑到每个渠道的用户群体都有各自的倾向，在选渠道的时候，就得考虑渠道内的用户是否是产品的目标用户的问题。

产品的目标消费群体是男是女？年龄层是多少？多集中在哪些平台？这些前期的市场调查准备都是要做好的。

不过现在像抖音、微信这种大平台，后台有大数据做支撑，精准投放功能强大，外加用户体量本身就大，基本都能借助这类平台的精准投放功能，将产品推到核心消费者面前。但同样的，抖音微信的竞争也是很大的，广告出价对比其他一些比较小众的渠道来说要高不少。

关于产品，如果是产品本身选的不够好，导致目标用户群过于狭隘，点击率上不去也是有可能的。