职教春天来了 这家在线教育公司想让更多人重塑职业未来｜界面创新家
记者 | 查沁君1
“2020届的毕业生有多惨”这一话题曾一度登上微博热搜，同时也从侧面反映后疫情时代竞争激烈的就业形势。
据统计，2020年应届毕业生人数将达到874万人，但应届生新增岗位规模同比降幅49%。而劳动力调查数据显示，截止4月8日2020届毕业生成功签约率为25.73%，仅达三成。
从人才需求端看，随着中国人口红利优势的淡化，人才缺口逐渐显现，应用型与创研型人才尤其缺乏。教育部、人社部与工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》，2020-2025年中国制造业十大重点领域人才缺口将持续扩大。
一面是数量激增的供给端，一面是存在缺口的需求端，中间能够使二者得以匹配的职业教育培训机构发挥了重要作用。
据前瞻产业研究院数据显示，2012-2019年，我国职业在线教育市场规模增长迅速，从181.2亿元达到806.4亿元，年复合增长率达23.77%。预计2025年市场规模将达到2697亿元左右。
在线教育的核心驱动力：时间可控、性价比高、有趣多元
谈及早年的在线教育，在线职业教育培训平台对啊网CTO张晓龙介绍，“整个在线教育仍处于萌芽阶段，当时大家所谓的线上教育卖的都是录播课。”经团队调查后发现，“这种录播课的完成率是相当低的，不到5%，效果不太好。”
光看视频学习趣味性较低，导致学习者动力不足，一般人较难坚持。对啊网创始人兼CEO栾建莛当时即决定，“要做一个有趣、完成率高、学习效果好的，一个能够帮助大家更好地坚持学习的平台。”
2014年6月，对啊网诞生。栾建莛将平台所有的录播课做成免费课，并为用户提供会计、教师、IT、公务员考试、金融等多门基础课程的学习内容。那些互动性更强的直播课程，则成为平台的收费课程。
这也是对啊网最初创办的初衷，即“让更多的人，花更少的钱，重塑自己的职业未来”。
在张晓龙看来，在线教育的核心驱动力有三点关键因素，一是时间可控，二是性价比要高，三是要有趣多元化。只有达到这三点，才能够满足用户对教育平台的需求。团队开始围绕上述几点来打磨产品。
目前对啊网已推出自主研发运营的APP约40款，范围涵盖会计、金融经济、自考、研究生、公务员、大健康等多门学科。围绕每门学科都有三条产品线作为支撑，分别是主打直播与录播的“随身学”、负责社区答疑的“帮”、以及提供大量题目可供学员刷题的“题库”，形成组合拳。
会计是其王牌学科。据张晓龙透露，对啊网2019年的流水逾5亿元，会计单门学科就占到总营收的百分之六十五到七十。通过内部数据统计，以及每年报考数据的相关对比，会计课程业务的市场渗透率，目前已达到百分之六七十。
对啊网主要面向的用户群体是18-35岁的受众，以22-35岁的年轻人为核心用户。而对于18-22岁的大学生，对啊网则先培养他们的在线学习习惯，为以后付费转化做铺垫，而他们的注册用户现在已超过2700万。
获客方面，张晓龙告诉界面教育，其流量主要来自于两部分，一部分是自有流量，一部分是市场推广中获取的流量。二者占比分别在50%左右。
由于是用户在应用市场自主搜索相关的关键词，然后主动下载，因此流量相对精准，其留存率也相对较高。据张晓龙透露，目前在线教育产品APP的平均月留存率在25%-30%之间，对啊网的产品留存是在30%-35%之间。
课程的吸引程度与讲师的授课精彩程度密切相关。对啊网有一套严格的教师遴选标准，重点突出三项能力：专业素质、逻辑思维、表达能力。张晓龙介绍，其大部分讲师毕业于211/985院校，对于一些专业要求更高的岗位，讲师则需有持证资格、相关工作经验等。
在面试环节，对啊网会进行人员筛选，不符合相关专业要求的人才，即便其他方面再优秀，也不会安排讲师类型工作。入职后，他们会根据学科特点，对教师进行针对性的培训，并定期组织学术测验，以保证讲师对学科知识的掌握和更新。
前期培训完成后，讲师才能获得试讲资格，如果学生反馈不佳，则会被重新打回培训部门，继续安排相关培训。讲师培训是持续过程，每部门会组织定期的学术水平比赛，所有老师针对比赛要求，批课赛课，同场竞技。
目前，对啊网总人数达到1500多人，教师教研团队逾350人，技术研发团队200人，在线学习指导老师900人。
链接高校企业，拓展多元业务
除了提供职教领域的培训业务之外，对啊网还在尝试链接更多元的人群。
2018年初，对啊网上线智慧招聘平台。张晓龙说道：“上线智慧平台是我们之前计划的一部分，我们的初衷就是帮助每个年轻人找到好工作，重塑职业未来，所以招聘是最终落地的一步。”
目前，智慧招聘平台已经与国内一万两千多家企业展开合作，且企业数量保持每年50%的增长，来确保求职的出口端能满足学员需求。
在具体合作方式上，对啊网需要沟通企业端的招聘需求、工作内容、晋升空间以及负责人的用人偏好，通过大数据得出学员的学习力和内驱力等相关数据，帮助企业做招聘预判，提高双方的沟通效率，确保岗位跟学员求职诉求的高度匹配。
在学员端，对啊网会为学员提供基础知识、实际技能以及面试技巧地培训。目前对啊网学员求职数据显示，首次面试成功率在60%以上。同时，对啊网还给学员提供的24小时求职服务，学员的平均求职周期在4天到7天之间。
除了连接企业，对啊网还尝试与高校建立联系、搭建平台，推进产教结合。
其具体操作分三个阶段进行：第一阶段，课程体验加反馈。与相应院校取得联系，把体验课程推荐给院校就业处的老师，并且可为学生提供免费学习卡或全套教材；第二阶段是在高校进行宣讲活动；第三阶段是售卖求职课程。
截至目前，对啊网已与全国2586所院校取得联系，与386所院校达成初步合作意向，与103所院校签署战略合作协议。
“我们主要还是扮演一个助力者的角色，帮助求职者找到更好的工作，帮高校研发更优质的课程，与企业开展更多元化的合作，为大学生就业筑造一个中间桥梁。”张晓龙对界面教育说道。
在资本市场，对啊网也获得较多关注。去年10月，新浪微博基金对其进行2亿元的战略投资。对啊网表示，由于与微博平台在用户属性方面高度匹配，此次合作，双方将本着优势互补的原则，在互联网职业教育、人工智能、用户服务、教育公益等领域展开深入合作。
此前，对啊网还获得李开复、徐小平、真格基金及好未来教育集团等投资人与机构联合投资。