你有产品定位的烦恼吗？不妨看看这篇文章——产品定位干货！

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

企业在制定产品定位时要以市场定位为基础，受市场定位指导，但要比市场定位更深入人心。

产品定位就是要在目标消费者的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好，树立产品在市场上的形象，从而使市场上的目标用户了解、认识、购买产品。

如国内的三大互联网巨头，它们的产品都有属于它们自身特有的定位，百度的产品定位或者特色在于搜索、在于技术；而阿里巴巴的产品定位有着明显的电子商务属性；再者，腾讯的产品更不用说，带有强烈的社交基因。

其实，对于一个产品的定位就是寻找产品自身的独特利益点所在，以与其他同类产品明显的差异，通过这个差异让消费者或者用户能够对产品产生固定的联想。

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一个精准的产品定位对品牌营销，乃至产品最终能否立足于市场具有决定性作用。那么企业要如何做好产品定位呢？我们一下来看下：

一、目标消费者定位

目标消费者定位是一个消费者细分与目标消费者选择，即明白为谁服务。任何一家企业和任何一种产品的目标消费者都不可能是所有的人。

因此，企业需要对整体消费者进行细分，并对细分后的消费者市场与企业自身产品进行分析与评估，最终确定所选择的目标市场与消费者。

目标消费者市场定位策略：

无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

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二、产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足消费者的什么需求。

在明确了产品购买目标人群后，接下来就需要根据消费者需求以及产品自身价值来进行产品需求定位。

消费者在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的消费者对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。

在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

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三、产品竞争优势定位

差异化定位即需要解决目标消费者需求、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。

企业在面对众多竞争对手的行业市场，如若不找出产品的差异化竞争优势，产品可能直接会被扼杀在摇篮里，无法走进消费者的视野。

因此，企业要进行产品与竞争对手产品分析，找出产品的独特优势，通过后续的差异化营销方式将产品推出，收割流量市场。

产品差异化定位步骤：

1. 明确产品潜在的竞争优势：

通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品自身分析来明确产品潜在的竞争优势；

2. 选择差异化的竞争优势：

企业可以从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等方面进行选择。

3. 实施产品定位阶段：

产品定位的实施就是一种营销战略的推广，向市场、向用户传达产品的定位，让消费者最大程度的认知和熟悉产品，使之对产品产生喜爱。

四、营销组合定位

营销组合——产品、价格、渠道、促销——定位战略战术运用

营销组合定位即如何满足需要，它是进行营销组合定位的过程。

在确定满足目标消费者需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。

在信息传播迅速的当下，企业推出一种新产品后，可能就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

今天关于产品定位的分析就到这里了，若企业有产品营销问题可留言咨询！