郭鹏：联想的优势在于能为客户创造更多价值

伴随着云计算、大数据、AI人工智能、IoT物联网等新兴技术的发展，各行各业的企业都期望能够借助IT技术的力量，来完成自身的数字化转型。作为国民经济的重要支柱产业之一，能源行业自然也不例外。

那么对于能源企业来说，IT技术在企业日常运营中处于什么样的地位？在其数字化转型中又起到了怎样的作用？在这场数字化转型大潮当中，能源企业都面临着哪些较为常见的痛点？作为端到端解决方案及服务提供商，联想又能够为这些企业提供哪些帮助？其在市场上的竞争优势又是什么？

在不久前刚刚召开的联想创新科技大会2018上，趣味科技对联想数据中心业务集团能源行业总监郭鹏进行了采访，以上这些问题的答案也逐一揭晓。

联想数据中心业务集团能源行业总监郭鹏

根治企业痛点，联想善于量体裁衣

针对能源企业面临的痛点及其解决办法，郭鹏表示，不同性质的能源企业对新技术的需求也存在差异，而联想则可以量体裁衣，为其提供最适合的解决方案。譬如在石油的勘探开采领域，目前面临的最大痛点就是数据量的急剧爆发，勘探侦测数据从原来的几十GB，激增到几百GB，往后更是能达到TB级别。这就需要更加高速的通讯网络、更加快速的闪存介质、响应更快的分布式存储来解决数据的存储和传递问题，从而需要高性能的CPU、GPU来解决计算资源的问题，这也是为什么超算技术能够受到能源企业特别青睐的原因。

而在石油行业的最下游——加油站，新技术同样大有用武之地。大家都知道，加油站可以为汽车提供自动加油，但是另一方面，加油站还是一个很好的商品采购网点。那么如何才能更好地优化加油站在商业领域的应用？譬如货架上应该摆放什么产品，什么货物销售流水最快？这就需要通过大数据的采集、存储、分析来进行推算。一方面，IT技术可以帮助客户解决在业务生产、信息化管理中亟待处理的问题，保证业务流程的顺畅进行；另一方面，IT技术还可以为企业锦上添花，帮助企业提质增效、增加产值等等。

“再以风电为例，过去风电轮机的保养和维修，都是靠人们用肉眼去看，用人力来完成的。然而实际上，每一个风机后面其实都装有一个传感器和监控，但是缺乏收集和利用这些数据的手段和算法。如今随着大数据和人工智能技术的飞跃，联想可以汇集这些轮机传感器中储存下来的数据，通过数据算法和智能判断算法，推算出轮机大概可能出现的问题和时间，并提前向客户发送预警，从而极大地降低企业保养和维修设备的成本。”郭鹏表示，“联想希望做的，就是站在客户的角度，把我们的方案和技术都整合起来，彻底解决企业遇到的问题。”

为企业数字化转型服务，联想更具竞争优势

那么对于众多生产型企业、能源型企业的CTO、CIO而言，面对云计算、大数据、虚拟化、人工智能、物联网等众多新兴技术大潮，应该从中选择哪些技术为自己所用？又该如何判定什么样的技术适合哪些生产场景？

“要从有着众多新技术的篮子中选择最适合的技术，去应对日趋复杂的生产环境，这是当前众多企业的CTO、CIO都需要面对的棘手问题。以往这类问题没有这么凸显，因为以前的技术迭代相对较慢，没有像今天这样这么多创新技术蜂拥而至。这就需要企业事先进行一个全方位的咨询，才能做到量体裁衣、有的放矢。”针对这个问题，郭鹏举了一个例子来进行说明，“譬如联想有一家能源企业客户，原本计划要购买其他IT厂商的系统，来对他们的传统系统进行扩容。不过在和联想的技术专家深入沟通之后，这家客户直接选择了联想的超融合系统，为自己搭建了一个私有云。虽然从预算开支来看，这个项目实施要比他原来的计划成本要高一些，但是如果综合考虑后期的维护成本、扩容成本等因素，客户认为选择联想超融合系统搭建私有云，才是总体拥有成本最优的解决方案。”

通过这个简单的案例，也可以体现出联想的一大优势，那就是联想集团旗下拥有最丰富、最齐全的企业级产品线。小到各种终端，大到系统设备，再到现在最新的端到端解决方案等，联想都可以根据客户的实际需求，从中挑出最合理的产品和服务，为客户提供一篮子解决方案。另外近两年来，包括许多大型的煤炭、风电等能源企业在内，都在迫切地希望能够通过新技术对传统的烟囱式竖井进行改造，这也给联想提供了一个特别好的机会。

联想的生态搭建：为客户创造更多价值

谈起联想在企业级市场的生态搭建，郭鹏表示：“其实现在每家厂商都在搭建生态。比如联想原来传统的PC生产，光是靠优秀的产品就能吸引前端用户，但是在企业级市场就不是这么简单了，而是需要更多地给客户创造价值，让客户真真正正地意识到联想能够帮他解决问题。”

“我们了解到，当客户想通过技术解决某一类问题时，联想就会派专家和客户进行深度沟通、交流，之后在联想的一揽子方案里面挑选最合适的产品和方案，最终的结果都是要给客户创造更多价值。另外联想还能提供咨询服务，目的告诉客户哪些业务要如何切换到虚拟化平台，上什么样的平台软件，用什么样的云架构，等等这些都会事先帮客户设计好，然后再去落地实施，采购软硬件产品，安装服务，最大限度帮助客户节省时间及不必要的投入成本。”

“联想这一次在大会上讲了很多焕然一新的干货，而通过展台，大家也可以看到联想确确实实在发生很大的变化，真正体现了从多端到终端的产品多样化，以及从产品到服务的端到端解决能力。我们高兴地看到，联想原来的消费级业务已经在各行各业开花结果，而企业级业务在多年服务各大行业客户的过程中，积累了深厚的经验。有了完善的产品、专业的技术人员、成熟稳健的部署经验，再结合近几年里新兴的各项IT技术掀起的数字化大潮，我相信未来联想一定能够在企业级市场绽放出更多的亮点，为客户创造更多的价值。”