耶格系统持久战 路在何方？

这是电商风子每天一篇原创文章的第87天

当今直销系统的鼻祖、一代传奇式人物德士特·耶格先生，于美国东部时间1月7日晚与世长辞！

他创建的耶格系统，无疑是当代直销史上一座具有划时代意义的里程碑。

虽然他离我们远去，但是他的创业精神与我们永在！他的系统精神与我们永在！

此刻留给后人更多的是思考：思考如何将耶格系统的精髓发扬光大，思考耶格系统的持久战路在何方？中国的徒子徒孙们，何时能出中国的成功榜？何时能拥有自己的7家以上系统？

有些人会说，这是遥远的事情，去思考作甚？我认为这已经是近在咫尺的事情了！

接下来的时间，电商风子会从耶格系统所面临的危机、问题根源、以及如何突围与发展，来分享个人的一些看法，希望对那些具有远大格局的朋友有所启发！

一、耶格系统中国式进程危机

俗话说，智慧是没有民族之分，更没有国界之分的！一个好的系统就一定会在中国这片肥沃的土地上生根发芽，并且茁壮成长！

但是，任何一个伟大的系统来到中国，都要面临一个问题，那就是如何中国化进程？

当年伟大的共产党思想系统，由马克思、恩格斯创立；来到中国发展后，也遭遇到了各种发展的细节问题。我们伟大的毛主席，在保留其精髓的基础上，将其进行了优化和迭代；比如由国外的武装攻打城市，改为农村包围城市战略；在宣传口号、实地战术等方面都做了优化。

这些优化改良，在保留原有系统精髓的基础上，更加符合时代的需求，也更加具有中国本土化的味道。这给了我们后人一些思考，任何好的系统随着时间和外部环境的改变，都是有细小问题存在的；同时这套系统是需要进化式发展的，耶格系统也不例外。

因为任何好的系统99%有价值，同时又有1%的缺陷；不防看看《用系统来工作》，你也许会受到一些启发！

1、耶格系统的1%缺陷

哇，当我提到缺陷这两个字的时候，肯定很多人会不可思议了！有些系统思维的固执者会说，你这是消极言论；甚至还有人会说，你这是钻牛角尖。

打住，有这种思想的人，这篇文章你别往下看了；因为我是写给那些有远见的人、有格局、能够站到更高维度看问题的领导人看的！

现在流行一个名词：多元化思维模型，通俗一点来理解，一件事情你既要看到好的一面，又要看到不好的一面，而且从多个维度来分析，只有这样你才能走得更远！

耶格系统发展过程中遇到的一些缺陷，我简单列举几点：

比如，现在多数人是碎片化时间，系统的录音太长，这个问题怎么解决？

10年、20年以前，甚至回到1973年耶格系统创立之初，耶格系统的录音磁带、书籍工具流都是非常有威力的。因为自从1973年之后的30年左右时间里，信息还不像今天这样爆炸。人们还有2小时、5小时的时间，来仔细聆听录音带里面的思想。

耶格系统的精髓，其中有一招比较厉害的，就是利用工具流统一思想和价值观，这是耶格系统业绩持续稳定增长的法宝。用商业领域的话语来理解，谁占用客户的时间越多，谁就是商业领域最大的赢家，我们来看QQ、微信不都是这么干的吗？

但是，今天这个时代，尤其是最近几年，人们更多时间是在听逻辑思维60秒的语音，更多时间是去参加樊登读书会的活动。人们没有时间去听耶格系统每个月1小时的录音，工具流可是传承耶格系统精髓的法宝，而这一法宝的威力已经得不到发挥了。

这个问题，是否需要得到解决？

俗话说，千里之堤溃于蚁穴。任何伟大工程的倒塌，都是开始于细微之处，因为世界的发展都是非连续性的。

如上图所示，任何伟大的系统都会经历一个起源、发展、成熟、衰亡的过程。系统最辉煌的时候，就是走向衰亡的开始。

还比如，耶格系统提倡学习型组织，但是我们试问一下，有多少人学习效果好的？学习吸收率怎么样？

我见过很多领导人，每个月都在买书、都在听磁带。但是真正理解的有多少，消化了多少？

如上图所示，只听讲、阅读的学习方式只能吸收5%左右；而主动学习方式，小组讨论、并教会他人可以吸收90%以上。

系统的课程，是否需要更加多元化？来解决这些实际问题？

再比如，互联网社群营销、社交电商等等这些新的名词，已经让很多领导人都看不懂了！安利公司早已经对社群营销做了多次培训，并且店铺也改为体验店。那么耶格系统该如何应对这场互联网战役？

如上面提到的这几个问题，以及还没有提到的更多问题，如果不能解决，也许它就是让千里之堤崩溃的蚁穴！

2、系统进化的解决之道

在一个系统到达成熟的顶峰之时，聚焦细微之处，开辟出第二条事业发展曲线，才是系统进化的解决之道。

就像上图所示，在事业曲线的最高峰到来之时，开始优化和迭代。

比如上图的腾讯第二曲线策略，在QQ的事业高峰期，开辟出微信这个APP，从而延续腾讯系统的事业线。然后在微信发展的最高峰到来之时，又开辟出一条新的事业线。

诺基亚没有这么干倒了，柯达没有这么干，也倒了！你呢？该不该思考一下了？

也许，你的梦想没有那么大，那就好好当一个坐船人吧，因为系统还是有些有能力的撑船人！

但是，坏消息告诉你！互联网时代、万物互联时代、人工智能时代，这些风浪来的太快，太猛烈了！也许那些帮你撑船的人，都可能被大浪淹没了，也许用不了多久，你坐的船也不那么安稳了！

如上图所示，必须开辟出耶格系统的第二条事业曲线，耶格系统的精髓才能传承，以及在中国发扬光大！

否则那些让耶格的大旗插满大江南北，只是一句口号罢了！

那么该如何做，我个人觉得该从系统的认知维度开始。因为你的认知维度有多大，决定了你的事业能做多大？

二、耶格系统的5大认知维度

我们对系统的认识过程，应该经历这样的5个过程，只有当你在思维上突破了，才能更好的传承这套系统！

如上图所示：学习系统、理解系统 、运用系统、优化系统、创新系统

1、学习系统阶段

这个阶段的朋友，多数对系统思维还不了解；比如多数直销行业的从业者，他们对系统的理解非常肤浅，多数直销公司的经销商团队是没有系统的。

在这个阶段，你只需要了解什么是系统，系统能够帮助你解决什么问题，以及系统的重要性就够了。

运用系统思维来运营直销这门生意，耶格系统在整个直销行业来看，至今还是非常领先的。

2、理解系统阶段

通过一段时间的学习，当你明白了系统是什么，慢慢的你开始喜欢上了这套系统，明白了富人需要管道，需要建立自己的资产等等。

当你真正理解了系统思维的强大，表明你开始了财富思维的启蒙。

3、运用系统阶段

当你真正理解了系统的一些精髓，并且熟练运用系统的工具，运用一些原则来建立团队，你的直销生意开始了飞速发展。

从主任到经理、最后到FC等等。

也许你的思考层面在这个范围内，你可以暂时把直销这门生意做得不错，只能说暂时！

因为在这个阶段的朋友，思考的问题永远是如何将现有的系统运用好。不去做过多的创新，100%复制原有的系统；所以创新、优化这类词是他们最忌讳的话题。

在这些人眼里，创新就是找死，100%复制耶格系统原有的一切，早已经在他们内心根深蒂固了。这也见证了耶格先生的厉害之处，他能让一群老鹰朝着一个方向飞，因为关于复制，关于团队建设，耶格系统确实是非常成功的。

但是，回到我前面提到的话题，任何系统都是有1%缺陷的。如果不能理解这一点，100%复制系统所有的一切，也很可能把那1%的缺陷也复制下来了。

如果是这样，系统何谈进化，系统何谈中国化进程？

毛主席说：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人！一样道理，面对这个问题，我觉得行为上我们要重视起来，要100%的复制系统就够了，同时在思维上也要藐视。

为什么说是藐视，因为在这个阶段的层面思考，重点是运用好系统的一切。如果随着时间发展，系统到了需要进化和优化的阶段，你必须将思维上升到另外的两个维度。

那就是优化系统和创新系统阶段！

4、优化系统阶段

通俗一点来理解，如果你只是局限于把安利事业做好，你的思维停留在上面3个层面就足够了！我看很多其他经销商，人家靠打货、卖货、带人听课的层面，小日子过得也不错。

只不过团队不够大的时候，拎袋子卖货的感觉并不太好，而且干的都是体力活。也吸引不了高素质人才，管道式生意也很难建立，团队人才流失太多。

我们来看看成功榜上面的那些导师，他们都拥有了传统7家以上的企业；他们是系统的一员，同时他们也是系统的优化者。

优化这个词怎么理解，比如当前整个行业发生了大的变化，他们会提供各种策略和知识，来给市场做导航图。他们在保持系统大的方向不变的情况下，做出小的方向的调整，这就是在优化系统。

然而，耶格系统从美国到中国，可以说是万里迢迢，这种遥控式的指导还是有很大缺陷的，毕竟文化背景是有差异的。另外，中国市场变化实在是太快了，需要最前沿的领导人及时调整和优化。

比如，现在每个月系统提供的书籍，原来是由总部给市场提供的。今天的市场，一个成熟的领导人，每年没有50本书的阅读量，是难以驾驭今天的市场的！

很显然，原来系统每个月一本的书籍，就难以满足领导人的需求。如果要解决这个问题，另外的40本书又是谁提供，又该提供哪些方面的书籍？

当然，每年看50本书的要求，是对高级领导人的要求；对于新人而言，越傻瓜越简单越好。

如何做到？

优化一套系统，靠耶格系统提供的基础知识显然是不够的，这里面包含了顶层设计、策划、战略、组织、市场运营等方面的知识层面。这对当前中国的领导人要求极高，并且需要领导人有大量的阅读，以及各种能力的提升。

我们此时再来看那些成功榜的导师，他们可是各个领域的专家，不然他们也不可能拥有7家以上的成功系统。

5、创新系统阶段

如果你能将一套系统那1%的缺陷优化好，表明你对系统思维的理解已经上升到了一个高度。

此时，如果你能自己创办一个系统，并且保证5年以上都能自动运转，说明你已经将系统思维融入到骨髓了！

也只有你的思维到达这5个层面的领导人，才能够将耶格系统的精髓发扬光大，才能够传承好耶格系统。

很多人对财务自由的理解还比较片面，比如说有些领导人，看了《富爸爸穷爸爸》系列书籍，买了多套房产，好像自己也能财务自由了。

我个人觉得这都是非常局限的思想，系统思维应该是多元化的，只有你拥有了创建多个系统的能力，才能实现真正的财务自由！

说到这里，有些人也许会问，你难道让我去重新创建一套耶格系统？

当然不是让你去创新耶格系统，我的意思是我们的思维必须上升到这样一个高度，你只有思维上升到这样一个角度，你才能看到系统的那1%缺陷。也许，今天的耶格系统，所面临的仅仅是需要稍做优化就足够了，本来耶格系统在整个直销行业还是非常领先的。

此刻，我们再来理解我提到了系统思维的5大认知维度，如果你能理解到第3个层面，可以说你的直销事业一定是蒸蒸日上了！

但是，我们又不得不去面对市场变化多带来的挑战；因为这个时代的竞争都是跨界的，未来打败你的也许是你现在看不见的对手。

所以，任何时候都需要居安思危，系统需要进化，更需要中国化进程！这个工作谁来做？

这是挑战，同时也是机遇，因为大问题背后，一定是大利润！

耶格系统中国化进程，任重而道远，未来也一定是系统为王的时代，也一定是一场持久的战役。

耶格系统面临的是一场漫长的中国化进程的思考，这场持久战到底路在何方？

我个人认为，想打赢这场持久战，一定是那些能打破自己思维边界的人。必须要在自己的认知边界开一道天眼，跨越各大领域，跨越各个行业。也必须是跨越整个直销行业认知的！

因为，你的思想有多远，就能走多远！

我是作者电商风子，

我的目标是每篇文章都能给你赋能！