高转化率的信息流文案怎么写？

信息流文案的好坏与否直接决定了广告投放的效果，叶茂中有一句名言：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。信息流广告就是要让用户从琳琅满目的信息中，一眼看到你的广告，进而产生了解、信任、行动等一系列情绪决策的本能反应。

成功的信息流广告能够让用户在看到广告的3秒内，采取下一步行动，点击按钮或者留下信息。一般来说，信息流的标题和配图决定了用户点击率，落地页首屏决定了用户的转化率，它们共同决定了信息流的投放效果。

一、标题怎么写？

研究证明，人类都有“追求快乐，逃避痛苦”“追求希望，逃避恐惧”“追求认同，逃避排斥”的情感倾向。标题写作往这2个方向思考能够有效勾起用户兴趣，一是描绘美好，刺激欲望；二是制造损失，加强恐惧。方向确定后，还要采用有效的表达方法，主要有三种：

1、场景式

从广告的目标用户出发，洞察这一群体的日常生活，他每天会做的事情，他经常会去的地方，他经常会做的事情，我们的产品最可能出现的场景，最可能会解决的问题，用最简练的语言写下来。

如一个针对中学生的作文训练班做信息流广告的2个备选标题：

（1）XX小作家训练营重磅来袭！让你写作文不再愁！！

（2）10分钟写出考场作文，还能拿满分，他是如何做到的！

中学生写作文经常会遇到的场景就是考试，想尽办法多写，但不是时间短，字数写不够，就是字数写够了，分数不理想。他们最想要的就是写得既快，还能得高分，于是标题就出来了。如果你的落地页内容可以很好的承接如何又快又好写作文的问题，那用户就会留下来，一步步看下去，有机会成为你的客户。

2、新闻式

比起广告，人们更爱看新闻。广告商业味比较浓，大家看到就不想点，相比之下，新闻显得更权威、更及时也更有趣。写信息流广告时，我们可以把广告“化装”成新闻，激发用户点击。如一个卖运动鞋的品牌，在NBA比赛期间，投放的信息流标题是：NBA巨星XX穿的鞋子，5折限时促销！！结合了时事热点，极大地吸引了用户点击。

如何写出富有新闻感的标题？需要三要素：一是傍大款，找到自家产品和新闻的结合点，通过用户对新闻的关注，点击进入你的落地页。热点新闻可以是明星地区，如北京故宫、好莱坞、希腊爱琴海等，还可以是明星企业，如苹果、小米、华为、星巴克等，还可以是明星网红，如华农兄弟、创造101等，选择与产品契合度高的新闻主角进行结合；二是加入即时性词语：今天、此刻、2019年（当年年份）、元旦（当时节庆）、这个冬天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情；三是加入重大新闻常用词 ，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

3、意外式

人类天生就有猎奇心理，对于未知的故事充满了好奇，把信息流标题包装成充满反差的故事，能够很好地激发人们的好奇心，促使用户下意识地点击页面。

还是一个针对中学生的作文训练班，用意外式的标题该怎么写呢？可以是：他普通中学毕业，因为作文写得好，竟然被保送北大！！并非每个品牌都有这样出彩的故事，但是我们可以从多个角度进行挖掘，创始人、学员、员工，从他们的故事中寻找反差，寻找反差有三个思路：一是学历和职业的反差，如“北大毕业生卖猪肉”；二是年龄和成就的反差，如“15岁收到北大录取通知书”；三是境遇反差，如“辍学少年变身名校硕士”。

二、落地页首屏怎么写

落地页首屏是用户点击进入后第一眼看到的页面，数据显示90%的用户会在看到首屏后决定留下信息或者退出页面，所以落地页首屏不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑，要把目标作为终点，尽可能让用户留下信息。

1、文案要精简

特劳特的定位理论强调，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。

2、提炼核心卖点

从消费者的角度思考，是营销人员应该具备的基础素质。消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激”，而不是“你的产品的规格型号是什么”。消费者在瞬间的浏览中，不会仔细关注产品的规格、功能或者企业详细信息，而是需要直接看到产品能为他提供什么服务、带来什么价值、企业能有多大的优惠力度，以促使他完成冲动型消费。

3、展示用户使用情况

要尽量突出其他用户的使用情况，比如，已经有×××用户注册使用，已有×××用户在平台上下单购买等，这些信息极大地利用了人们的从众心理，可以促成更多的用户转化。

4、权威认证

权威认证也叫社会证言，这其实是消费者的一种认知心态。看到一个并不熟悉的新产品或品牌时，寻找相对权威的认证或者社会证言会提升消费者的信任度，降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑。毕竟没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。

5、留下有效信息

首屏要引导用户留下有效信息，以期顺利完成流量到用户再到销售的转化，注意一定不要索取并不需要的信息，因为额外的信息对企业是无用的，填的信息越多，用户流失率越高。