二类电商｜信息流广告文案优化技巧

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。

信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

那信息流广告该怎么写

在回答这个问题之前，我们先来看看信息流广告的组成部分以及影响广告最终效果的因素；

首先，信息流三大要素包括：素材、着陆页、定向。影响信息流广告转化率的主要是：素材（包括文案和广告设计图）和着陆页；定向主要用于匹配更加精准的人群；着陆页，更多的是影响最终的转化。

而今天，我们主要探讨前端的文案创意，如何通过简单20左右字数，吸引用户点击，引导其进入着陆页乃至形成最终的转化？

广告文案常见错误写法

误区1：表达太费解

有时候我们想到好的创意，但在表达时，却使用一些我们并不习惯的概念和比喻，导致我们的文案变得艰涩难懂，实际上，应该简单一点，再简单一点，让用户能很轻松地明白其中的含义；

误区2：推销意图太强

很多广告从业人员在写文案过程中，经常写出一些推销意图太强的文案，往往这类文案用户的反感是比较强烈的，尤其是出现在信息流广告中，这种时候，用户希望信息流广告更多的是像原生的内容一样嵌入；

误区3：描述不具体

在写文案的过程中，往往描述一件产品或者优惠，一般都不具体，从而导致用户看了许久，却仍然云里雾里，最终的结果只能导致意向用户白白流失掉，浪费广告预算；

误区4：卖点不清楚

要对不同的人（目标受众定向），说不同的话（信息流文案），比如针对炒股的人群，分析不同的受众，制定不同的策略。

常见的文案创意模板

既然写文案有误区，那我们应该从哪些方面去写出一份受用户买单的文案？下面几大模板，或许能让你摆脱“自嗨”，能够站在对方的角度去想问题；

模板1：通知用户模板

我们的广告，不应该仅仅是很简单的描述，用户在看到我们这条文案时，更应该有一种被通知的感觉，比如，在文案中加入“新消息、通知、友情提示、最新发布、据说、从今天开始”等等，让用户感觉到你在提供一份有价值的通知。

下面两条文案，是根据通知模板所建，点击率高于正常值0.5%，关注成本低于正常成本5元/个，效果良好；

模板2：描述用户模板

即使在一个嘈杂的商场，一旦有人喊你的名字，你立刻就能识别出来——我们更关心与我们相关的信息，所以，文案也需要这样修改，描述你定向的用户，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

通过这种描述性文案，测试了两条不同的广告计划，定向人群更加精准，点击率更高；

模板3：引出疑问模板

大部分文案在标题就把所有内容说完了，用户没有点进去继续看的动力。而我们应该引出用户的疑问，让用户看完我们广告标题后继续好奇：到底哪几个？到底是多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。

疑问类的文案，在我们实际新建广告中，是经常使用并且效果极佳，比如“拍一套婚纱照需要多少钱？”对于用户而言，产品的价格是最能引发好奇的点，所以效果好，也就不足为奇。

在广告文案的创作过程中，模板与思路有很多，但真正能够按照这种模板和思路去持续践行的并不多，这就需要我们在日常新建广告过程中，多去刻意练习最终达到熟练掌握的程度，唯有如此，才能一步一步到达用户的内心，洞察用户的需求点，实现我们广告投放价值的最大化。

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