正经干货：那些神级爆款电商文案是怎么写出来的？

作为互联网小编，有的人是负责品牌自媒体文案，有的需要负责店铺商品文案甚至详情页文案。实际上，淘宝爆品文案受到多种因素影响，比如活动、价格、页面设计，店铺推广、用户评价等等。

但有一种文案，几乎单靠文案就把产品卖火爆，那就是众筹文案。众筹文案，是产品详情页写得最好的，是最有吸引力的，淘宝爆品文案可以跟着众筹文案的思路和步骤。

第一步，产品整体展示。先给消费者好印象，把产品亮点展示出来：

1.展示最大亮点，或者把所有功能亮点罗列出来。

2.开门见山说明产品诉求。比如挽救你的社交形象，节约时间，保护视力等。

第二步，活动优惠。

吸引人的东西要放在最前面。比如，买就送红包，礼品等等。

第三步，刺激购买需求

比如消费者要买扫地机，说明消费者意识到扫地机的必要性。但很多人需求并不那么强烈，购买行为也不紧迫，更多的是徘徊犹豫，也只是随便看一看就走了。所以，我们要进一步刺激消费者的需求，营造出非买不可的紧张感。

如何刺激购买需求呢：

1.指出负面的现状

比如长痘痘，掉头发，衬衫不合身。男朋友和痘痘不可兼得。长得再好看的人，也抵不过秃顶。一件松垮的衬衫，能轻松搞垮你的形象。

2.指出问题所在

向消费者解释，造成这些负面问题的原因是什么。比如，长痘痘其实是因为皮肤缺水。比如，脱发其实是因为缺少维生素 B1 。再比如，衬衫不合身是因为标码衬衣仅能适合 15% 的人。

3.引出产品，解决燃眉之痛

最后，告诉消费者解决问题的办法，也就是我们的产品。比如，你需要一个补水面膜，比如你需要一瓶防脱发洗发水。

第四步，突出功能卖点

这里就是写产品的一系列的功能卖点。值得注意的是，写产品文案有两个关键词：模糊和清晰。要做到虚实结合，做到清晰地模糊。

模糊：整体宏观。清晰：聚焦细节。

模糊：小身型，大有身手。清晰：每个 MP3 可以装下 1000 首歌。

模糊：不变形，更有型。清晰：独特耐洗技术，200 次强洗不变形。

第五步，产品使用场景

必须设计几个使用场景，比如户外，办公，居家，聚会等。产品使用场景，能快速给消费者代入感，体验到产品带来的畅爽。比如衣服，仿佛看到自己穿上简直美爆了。比如电脑，仿佛看到自己用的时候好酷啊。

第六步，没有功劳也有苦劳

把产品的制作工艺，原材料的精心挑选，为了这个产品付出的无数个日夜等等这些展示出来，即便这个产品消费者不需要，也会很认可它。它是一个智慧和时间的结晶，消费者会因此珍惜。

具体怎么做呢？

1.原材料告诉消费者，我们的原材料是精挑细选的，万里挑一的。比如棉花，是精选阿克苏历经 3000 小时日照的长绒棉。比如葡萄，每一颗葡萄都经过特殊环境挑选。

2.制作工艺

除了原材料，我们对制作工艺也是注入大量心血的。为了打造更好的产品，我们反反复复打磨。

第七步，信任来自荣誉

荣誉可以让消费者进一步支持和信任产品，可以有哪些荣誉呢？比如，获得设计大奖，明星推荐点赞，销售数据等等。

其实，这是一个从说服到选择的一个过程。

在第三步的刺激购买需求，就是在不断地说服消费者，刺激他们的购买。接下来的步骤，产品的卖点展示，就是提供足够的理由，告诉消费者我们的产品是一个很好的购买选择。

一个优秀的淘宝详情页，离不开这七步。当下次你写淘宝详情页的时候，试试这个思路步骤哦。