电商产品卖点 怎么写才能抓住消费者的心？

对于电商而言，产品是一个店铺的灵魂

好的产品需要优秀的文案进行推广

在电商平台上，对于消费者而言

最先接触的不是店铺客服，而是产品信息

今天，小编来聊聊什么样的产品文案能抓住消费者的心

一、提炼产品卖点

01. 实事求是不虚假包装

诚信是立人之本，一个产品文案的宣传，必须以实事求是为基本原则。任何虚假的描述都是对潜在客户的欺骗，都是不诚信的表现，最终都会失去消费者的心。

因此，产品的文案宣传一定要把产品的真实情况作为出发点，把产品的卖点进行文案优化，让客户从文案中看到产品的独特魅力。

02. 卖点不局限于产品本身

每一个产品的独特优势不一样，但是并不是每个产品都有独特的优势。市场上同质化产品愈加严重，这时就需要运营者以产品为基础，重新“塑造”卖点。

那么，运营者可以尝试从公司的市场定位、生产与服务经验等方面去思考。比如，同一规模的企业，专注于单一产品20年；对比同时生产多个品种且只成立两年的企业，前者是更能抓住消费者的心。

03.极力彰显差异化优势

如果我们经营的产品正好属于行业新兴产品，在市场上的同质产品中具有独特的价值。这时，运营者就要多方位论证，用数据去彰显这一独特价值，要让消费者感受到产品的独特性。

04.自我赞美不应该太浮夸

文案宣传过于浮夸是产品文案的大忌。人们都不会说自己销售的产品有多差，都是宣传产品的好。但是，例如“品质一流、品质过硬”、“我们的产品是市场上最好的产品”等类似的产品文案，实际上是会造成反效果的，会引起客户的反感。

对于运营者而言，产品的文案可以用间接表达到赞美产品的目的，比如我们可以通过客户评价这个侧面，借助他人之口来赞美产品。

二、突出产品核心竞争力

1、产品卖点要能反映产品的品质过硬

产品的品质是消费者密切关注的卖点。在产品的文案中，要彰显出产品的品质过硬，可以用测试视频或者数据来直观呈现给消费者。

2、产品卖点要能反映产品的性价比高

无论是电商平台上还是线下实体店，“货比三家”是消费者最常见的购买习惯。所以，在宣传产品时，要突出产品的高性价比，让消费者一眼就能看到，抓住顾客的眼球。就算最终不能促成购买，但也能吸引顾客加购，收藏等。

3、产品卖点要能反映店铺品牌值得信赖

品牌信誉度是一些中高端消费者很看重的卖点，对于他们而言，一个优秀的店铺品牌店内的产品是值得信赖的，所以在产品文案中，特别是一些低销量的产品，可以借助店铺品牌的力量。

每个人所扮演的角色不同，对“卖点”的理解也不一样。

从消费者角度，卖点是竞品满足目标受众的需求点；从供应商角度，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点；从产品自身角度来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。

因此，可以说卖点的提炼就包含三个出发点：“迎合”目标消费者、“基于”产品本身、“紧跟”市场环境。