麦哥说电商：二类电商如何靠广告文案爆单

打造爆品之路，二类电商的朋友们为之呕心沥血，从选品到投放运营、物流等一环扣一环，每一个环节都是爆单的关键。那么，在信息流广告文案方面，如何循循善诱，吸引更多的用户下单呢？接下来谈一谈，我的经验。

一、别聊错了对象

相对于一款产品来说，会有很多的卖点，适用人群可能会很广泛。在这种情况下，如果一篇文案写满产品的卖点，就完蛋了。因为卖点太多，用户看不过来会失去继续了解的兴趣，就好像看一场电影，如果没有电影票，大家都不知道该怎么坐，场面异常混乱。

建议，一个卖点针对一个特定目标人群，用对的方式和对的人对话。使用一对一的文案方式，能够让目标人群快速的对号入座，刺激其对产品的需求，转化效率更高。也就不愁爆单了！

二、让消费者快速认识“你”

当你的目标人群集中了，卖点也清晰且集中了，接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。

没有人会愿意买根本不知道是什么的产品，风险太高！有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法，利用认知基模！

基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

比如：

“西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分辨，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。”

如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，根据上面介绍想想西柚是长上面模样。

可能你还是不能完全想象不出来。我们再换一种介绍试试：

“西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。”

现在，你就知道西柚和普通柚子的形象差不多，区别在于个头比较小，形状如葡萄，它的皮像柑橘一样又薄又软。

我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

三、争取消费者的信任

当消费者对产品本身建立充分认知后，他会更有兴趣，同时也会怀疑真伪。这个时候我们就要去证明产品，用事实表现，胜过一切。

比如，文案大神奥格威为劳斯莱斯汽车广告写的文案：

在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。

简短的一句话，就将产品事实展现得淋漓尽致。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化，产生画面。

四、善用消费者证言

除了大量的去展现产品事实，还有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。

在生活中，我们会先去看看电影的豆瓣评分去决定是否看这部电影。其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响，所以消费者证言相当重要。收集消费者证言不难，重要的是挑选的证言必须要集中反应顾客的核心需求。

对于消费者证言的建议：

1、语言口语化，不要刻意去用华丽的文字包装，这样很假。真正的消费者写评价不会讲究什么文采，都很随意的，甚至有错别字和语病。

2、不同消费者写的，角度和语气是不一样的。当你把几个消费者证言放在一起，发现像一个人写的时候，就很假了。不同的人，语气风格都不一样，他们的关注点也不一样，甚至还有些小挑剔，但这才是真的。

总之，老客户对你的产品信任，会转移到新的客户对你家的产品的信任。