麦哥说电商：吸睛文案实用写作技巧 建议收藏！

二类电商信息流广告投放前，文案是必不可少的。好的文案可以一下子抓住用户的“眼球”，让用户对你产品印象深刻，从而激起用户的购买欲望。有画面感的文案，会让用户记忆深刻。没错，你的文案一定要用可视化的文字描述来影响用户的感受。

1、用最通俗易懂的语言

文案不是自说自话，而是写给别人看的，不能完全依照自己的个人喜好来写。你想，如果你看到一个广告文案，连它在表达什么都不清楚，还会继续浏览吗？就算好奇心驱使浏览完了，可你还是没明白，更不可能去下单购买产品了。

这时，你自然会意识到，应该用最简单易懂的文字去表达。但是没人在面对面说话时，你可以试试村上春树的方法：他会把写作想象成在洞穴里给大家讲故事，人们围坐在篝火旁，静静地听他的故事来度过漫长黑夜。

他还会想象人们在听故事的表情，可能会提出问题等，确保“眼前有人”，而不是自说自话。

2、利用形象化类比

我们知道“隔行隔山”，对于完全没有相关背景知识的人来说，你一遍遍的专业解释只会如他听得云里雾里，更别说记得住了。我们可以利用对方已经熟知的事物来关联新事物，这样理解记忆起量就会容易很多了。在写文案的时候，你可以去想想自己要描述的定向和用户熟知的东西的相似点有哪些，又如何去建立关联。

推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

这样就可以让用户在短时间内理解未知产品，未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，记忆更更深刻。

3、比喻让文字更加具象生动

比喻一种让语言更加形象生动的修辞手法。换言之，就是根据事物的某个相似点，用具体的，浅显的，大家熟知的事物与道理，来描述抽象的、深奥的、生疏的事物和道理。

其实，比喻会让你的文案更加有画面感。因为你说的是目标人群熟知的事物，你一说，用户的脑海中马上就有画面了。

4、构建场景，唤醒用户记忆

文案要让用户产生共鸣，引爆用户的情绪……以此来增强用户对产品的购买欲望。

说白了就是要唤醒用户内心深处一个一个熟知的场景，有场景就会有画面，记忆多半会被激发。

5、用好参照物，让用户记忆深刻

一个好的参照物，能让用户迅速的记住某个事物、产品的核心特点等。

乔布斯当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，到底有多薄？

乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。

用信封来做参照物，突出笔记本薄的特性，把想要表达的目标信息一下子就抛进用户的大脑，然后得出结论：确实好薄。

让用户对你的文案记忆深刻，可以迅速地向用户传达出我们产品的特色、功能等信息。当用户认可了我们的产品时，很大程度上是毫不犹豫地买下来。