二类电商信息流优化四个技巧 让你点击率上升！

二类电商新人需要学习的有很多，在进行投放的最后一步，总会发现转化效果太低，明明选品可以，落地页清晰明了，但其中的门门道道不少，首要第一步就要知道自己的二类电商信息流广告有没有出错，再把二类电商的信息流广告优化到最大的能力范围，后续的转化就会提高。信息流广告是什么？就是把落地页投放渠道之后就是形成了信息流广告。

信息流广告错误的形式：

1、标题党，内容与标题不符，过于夸张

2、不吸引，没有亮点，用户没兴趣点击

3、纯广告，直接介绍产品，用户一眼就知道是广告

4、炫技巧，自吹自擂，用户不知道在说什么

这四点是信息流广告钟最常见的四大问题，在竞争流量的今天，如果即时优化把流量转化为自身的数据，那么所谓的效果就无法达到预期的计划。

信息流广告的优化直接提升二类电商主产品的曝光量，那么信息流广告优化可以从几个方面得到提升呢？

1、站在用户思维去思考问题：

二类电商主需要从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；

2、从根源上进行创意优化方法：

运用优化6大方法，灵活运用；

3、辅助工具，销量翻倍：

掌握需要的数据，然后运用工具去不断改善进行优化。

归结一句话：息流广告优化=思维＋方法＋工具

1、站在用户思维去思考问题：

流量抢夺严重信息流环境险恶，自家的广告不仅和其他的广告竞争，还在和其它内容的标题竞争流量和点击量。

怎么样才能吸引用户进行点击？

首先，站在用户的角度思考：用户有哪些需求？用户为什么需要这个产品或服务？

不要单纯看客户想要什么样的信息流创意、客户想要主打什么卖点。

应该敏锐地认识到——对商家而言，目标用户才是上帝。我们需要只有目标用户对广告满意。

所以实际上是要站在目标用户的角度出发。

文案怎么根据用户视角写？

普通的创作思路是这样的：

第一步、产品卖点分析

第二步、根据产品卖点，写出文案

如果根据用户思维，这里是步骤指南：

第一步：产品卖点分析

第二步：用户需求分析

第三步：匹配产品卖点和用户需求，写出文案

重点在于用户需求分析以及匹配用户需求。

列举了这么多卖点，不可能全都在信息中体现。这时候我们不得不思考，用户关心的是什么？

这里有几个方法帮助我们了解用户。

1、查看百度指数中的人群画像和需求图谱；

2、查看知乎中相关的问答；

3、拨打用户落地页电话或者咨询在线客服，假装自己是用户；

4、拜访客户，和客户公司的销售员交流。

2、从根源上进行创意优化方法：

第一个：定位主卖点

第二个：定位购买产品的目标人群

第三个：文案简洁明了

第四个：解决用户那些需求

第五个：营造产品使用下的环境

第六个：增加商家与用户的信任感

3、辅助工具，销量翻倍：

借助大数据分析软件，可以看到不同平台主投的产品的类型，同时进行优化的再投放，用DataEye-EDX来举例：