麦哥说电商：信息流广告创意这样写 3秒钟就抓住了用户

不少二类电商商家投放的信息流广告，投放量很高，但是转化率低。想要高转化率，你的广告创意能否在3秒钟抓住用户很关键。

一、让用户认识你的产品

1、视觉化

当我给出一篇数据文章和一张数据统计图时，你更愿意看那种？显然绝大部分人会选择看统计图，因为视觉感强，很容易接收到。事实上，人类的大脑对于视觉化的语言异常敏感，易于唤醒。

当你在撰写时要想方设法地用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案。

2、使用参照物

你发现没有，数字和文字一样很难让用户迅速地接收到你所要传达的信息详情。比如：7.8折等。

用户很难读出“金钱或数字的实质大小”，那么你在文案当中需要寻找“参照物”。

比较常见的是打折标签，商家会标出一个原价然后划一线，再写出折扣价，这样一对比，用户很快就知道“便宜这么多了”。以此来突显产品的价格优势。

3、贴标签

大牌产品，用户看一眼就知道了。如果是一款听都没过的新产品，用户会感到陌生，并且很快跳过你的产品广告。

那该怎么办呢？

很简单。“作为新人先自我介绍”，告诉你的用户：“我（产品）是谁，我（产品）能做什么”等信息需要在文案中体现出来。换言之就是给自己的产品贴上一个“标签”，让用户迅速地了解到你的产品是什么？有什么用处？

二、让用户对号入座

信息流广告属于软广，文案方面是“循循善诱”，让用户对号入座，身临其境。

1、走近生活，调动用户情绪

有情绪的文案都带着强烈的代入感。在撰写文案时代入生活场景感受，把你的喜怒哀乐通过文案传递给用户。

2、使用第一人称

为什么要使用第一人称？因为第一人称带有强烈的主观感受，“我”有什么样的心情，有什么样的诉求。当你使用“我”来阅读广告文案，就会发现产品是否能解决“我”的问题。

3、制造情绪对比

一部精彩的电影有开端、有低潮、有高潮，会给人带来情绪落差。而这种落差是非常容易激起人的斗志，惊喜则能增加人的热情。通过两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨。这种情绪的反差，可以带动用户的情绪，达到文案的效果。

三、唤醒用户的欲望

广告文案的终极目的是唤醒用户的欲望。

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到，文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要到的位置。

人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。好文案，擅长利用人类的欲望。

你想要唤醒用户的哪种欲望，文案就往那方面去想，将自己代入角色，感受场景，然后以文案的方式输出为广告创意，进而唤醒用户的欲望，引导消费。